Vendere casa velocemente: trucchi e suggerimenti utili

Se vuoi vendere casa velocemente allora devi assolutamente conoscere queste poche ma importantissime cose….

 

In particolare:

 

Le tempistiche medie per vendere un’abitazione in Italia sono circa 5/6 mesi. Come leggerai tra poco, alcuni fattori che possono accorciare le tempistiche di vendita immobiliari nel giro di qualche giorno, o settimana. Quindi avanti, parliamone subito.

La posizione influisce le tempistiche di vendita

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Sono certo che ti sto per dire una cosa che già sai: le case non possono essere spostate (😜) e la posizione influisce la velocità di vendita. Purtroppo non puoi farci nulla quindi non soffermiamoci troppo su questo aspetto e vediamo cosa puoi fare invece. Ad esempio pensiamo a chi vende casa nella metropoli milanese. Sicuramente c’è molta richiesta e i tempi per vendere casa sono inferiori alla media nazionale, però anche a Milano ci sono quartieri meno richiesti di altri, dove se il prezzo è poco sopra il giusto valore di mercato le tempistiche si allungano di parecchio.

Quindi per vendere casa velocemente o l’ubicazione è ricercata oppure è il prezzo a influenzare le tempistiche di vendita.

Ma ancora una volta, a dimostrazione del fatto che il prezzo è secondo all’ubicazione, facciamo un esempio ancora più estremo del precedente. Ci sono abitazioni in vendita in posti che la maggior parte degli acquirenti non vuole stare nonostante i bassi prezzi richiesti, come paesini dispersi in mezzo al nulla ad oltre un’ora di distanza da tutto e da tutti. Pensa che addirittura alcuni comuni italiani “regalano case” per ripopolare la zona o rallentare il deflusso dei pochi abitanti rimasti.

Se fino a poco fa pensavi che per vendere casa velocemente fosse solo una questione di prezzo, adesso hai dei buoni esempi per pensarla diversamente.

Da questi esempi è evidente che è necessaria l’esistenza di un mercato florido e ovviamente la richiesta di un equo corrispettivo economico.

 

Ovviamente maggiore è il mercato, più c’è richiesta e più è facile vendere casa in fretta. La posizione influenza direttamente la vicinanza ai servizi, la salubrità della zona e la sua esclusività. Il quartiere ed addirittura in alcuni casi la singola via incidono sulla vendibilità dell’abitazione.

Quando si parla di “ubicazione della casa” gli aspetti migliorativi sono:

  • vicinanza ai servizi (supermercato, scuole, parco, collegamenti ecc);
  • comodità a raggiungere il lavoro;
  • sicurezza del quartiere
  • salubrità dell’aria;
  • fama del quartiere

 

Come dicevamo all’inizio di questo paragrafo, non puoi intervenire su questo fattore, quindi passiamo in rassegna gli aspetti dove invece puoi fare qualcosa.

La metratura e le tempistiche di vendita

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Anche la metratura della casa è un fattore rilevante per le tempistiche di vendita (se vuoi approfondire ti suggerisco questo link). Ad esempio, un single o una coppia finché non decidono di metter su famiglia frequentemente ricercano una con una sola camera da letto. Viceversa all’aumentare del nucleo familiare aumentano anche le esigenze di spazio. Tra il nord e il sud Italia la differenza delle metrature delle case è notevole, ed è dovuto alla differenza degli stili di vita e all’ampiezza dei nuclei familiari. Alcune, come Milano, hanno una forte componente di compravendita di appartamenti con metrature inferiori  rispetto ad altre città, come Palermo . Quindi tendenzialmente vendere una casa di metratura più ridotta a Milano sarà più veloce che vendere la stessa metratura a Palermo.

Anche se non hai completo margine di manovra, sulla metratura puoi apportare qualche cambiamento. Se nella tua città scopri che vengono richieste metrature inferiori rispetto a quella che stai cercando di vendere tu, una soluzione potrebbe essere quella di frazionare l’unità immobiliare, così da avere due o più abitazioni. A quel punto, non solo le venderesti gli appartamenti velocemente, ma magari spunteresti un miglio prezzo complessivo.

Se vuoi scoprire quali sono le metrature più ricercate nel tuo comune, utilizza il nostro software di valutazione immobiliare a questo link e troverai i dati relativi alle metrature più vendute.

Se hai urgenza di vendere casa adegua il prezzo al mercato

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Carissimo non dipende da noi, non siamo noi a determinare il prezzo di vendita della tua casa ma di certo (forse anche in questo momento) abbiamo già dei clienti pronti ad acquistare la tua casa in poco tempo. Ovviamente più la tua richiesta di prezzo è equa al mercato e più si allarga il bacino di acquirenti interessati, riducendo le tempistiche. Una casa al corretto valore di mercato si vende in pochi mesi o addirittura in qualche settimana.

Se vuoi sapere per filo e per segno come si valuta una casa ti suggerisco di leggere questo articolo.

Nello specifico è comprovato che al calare del prezzo calano i tempi di vendita e forse questi dati possono esserti di aiuto. Se il prezzo richiesto è:

  • 15%  più alto rispetto al valore: vendita improbabile;
  • 10%  più alto rispetto al valore: circa 6 mesi;
  • 5%  più alto rispetto al valore: circa 3 mesi;
  • richiesta = al valore di mercato: meno di tre mesi;
  • richiesta di poco inferiore al valore di mercato: qualche giorno o poche settimane

 

D’altra parte se vorresti vendere casa in fretta ma senza svenderla, la soluzione che sta dando i risultati migliori è quella di valorizzarla. In pratica dovresti aumentare il valore percepito della tua casa agli occhi di un potenziale acquirente.

Ad esempio valorizzarne gli spazi attraverso l’home stagging, assicurare all’acquirente la piena conformità urbanistica della casa, o dimostrare all’impresa acquirente (se fosse un costruttore) che acquistare il tuo lotto è davvero un affare. In base a chi è l’acquirente target devi evidenziare e valorizzare i punti di forza dell’immobile. Con un buon servizio di valorizzazione immobiliare, la casa in media rimane l’80% di tempo in meno nel mercato e lo sconto di prezzo è del 50% in meno rispetto allo standard.

Il valore percepito è fondamentale per assicurare tempi di vendita veloci e ne parliamo nel prossimo paragrafo.

Vuoi valutare la tua casa velocemente?

Migliora il valore percepito per ridurre i tempi

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L’acquirente si innamora della tua casa entro i primi 7 secondi. Perlomeno così dicono le ricerche e se ci fai caso, hai mai guardato quei programmi televisivi come “fratelli in affari” e simili? Hai notato la reazione emotiva degli acquirenti subito all’inizio della visita, appena entrano nelle stanze? Quando esclamano WOW! Ecco è il cosiddetto effetto wow, e se lo vedi quando un acquirente entra in casa tua hai fatto colpo. 😃

Chi visiona la tua casa se si emoziona allora è più facile che si immedesima nel viverci all’interno. Per questo è importante utilizzare una planimetria in 2D e in 3D offrendo una panoramica di arredo e migliorare il valore percepito attraverso le strategie viste in precedenza.

Ma dovresti anche sapere come fare un buon annuncio immobiliare (tranquillo trovi come farlo a (questo link).

C’è un principio dietro a tutto ciò: la mente funziona per paragone. L’acquirente paragona la tua casa rispetto alle altre che vede, e in base al valore percepito si appresta a fare una proposta.

Prepara in anticipo i documenti della casa

Se hai urgenza di vendere casa assicurati che sia tutto in regola. Controlla i documenti per vendere casa e assicurati che sia tutto conforme, altrimenti il rischio di allungare le tempistiche di vendita o far saltare la trattativa o ancora rimetterci dei soldi è un rischio concreto. Questo è un aspetto molto importante, discusso da pochi ma ti assicuro che è meglio tenerlo in considerazione. Puoi trovare la lista completa dei documenti per vender casa a questo link.

Non aggiungiamo altro in questo paragrafo in quanto trovi tutto il necessario al link precedente.

Se vuoi vendere casa in fretta occhio alle tue emozioni

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Delle volte, staccarsi emotivamente dalla propria abitazione, la stessa nella quale si è cresciuti e si hanno vissuto molte esperienze di vita, per alcune persone può risultare difficile. E questo compromette le tempistiche, perché può influenzare sugli aspetti che abbiamo visto in precedenza. Può essere la casa in cui si è cresciuti, la casa dei propri genitori che hanno fatto molti sacrifici per intestarsela, la propria prima casa in cui ci si è sposati e via dicendo. Il problema è che l’attaccamento emotivo all’immobile.

Occhio perché si rischia di associargli un valore economico maggiore di quello reale, cosa che come abbiamo visto influenza la velocità di vendita della casa.

I requisiti del giusto acquirente per vendere casa in fretta

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Per vendere casa, puoi utilizzare diverse strategie (per scegliere quella più adatta alle tue esigenze dai una letta a questo articolo). Lo scopo che accomuna ogni strategia è trovare il giusto acquirente. Cioè almeno una che abbia i seguenti requisiti:

  • Alta motivazione di acquisto in tempi brevi;
  • potenzialità di accesso al credito;
  • eventualmente disponibilità finanziarie anche senza accesso al credito;
  • i requisiti della casa devono rispondere alle principali richieste dell’acquirente;
  • presenza di tutti i decisori durante l’appuntamento di visita;

 

Senza queste caratteristiche, è inutile l’appuntamento di visita. Rischi di sprecare tempo.
Se l’acquirente non sa ancora cosa vuole, se durante l’appuntamento non ci sono tutti i decisori, se non sa ancora la disponibilità finanziaria, allora non ci sono gli ingredienti giusti per vendere casa velocemente.

Utilizza i migliori canali pubblicitari per accorciare i tempi

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I migliori canali pubblicitari per vendere casa sono assolutamente quelli online.

Tra questi i motori di ricerca come Google, siti immobiliari e Social network, che assieme al classico passa parola ricoprono il 97% dei canali tramite i quali gli acquirenti trovano casa.

Le ricerche confermano che negli ultimi anni gli acquirenti iniziano la ricerca della loro futura casa proprio dal web. Sono sempre meno le persone che si recano in agenzia immobiliare per lasciare una richiesta di acquisto generica e si recano sempre più di frequente in agenzia solo perché hanno visualizzato l’annuncio su un qualche canale pubblicitario.

Per la ricerca dell’acquirente online, HomeSell.it è davvero forte, perché appunto siamo specializzati nell’utilizzo dei migliori canali online.

Un altro suggerimento è quello di fare sempre passa parola tra amici e conoscenti, perché in molti casi si riesce a vendere in fretta senza nemmeno l’intervento di un’agenzia immobiliare.

Contratto in esclusiva: velocizza o rallenta la vendita?

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Hai fretta di vendere casa e un’agenzia immobiliare ti ha promesso di venderla velocemente purché gli dai un mandato di esclusiva? Allora occhio che sia un’agenzia immobiliare seria e utilizzi i giusto canali pubblicitari. Ma potresti comunque concordare un accordo, d’altra parte qualora tu volessi recedere dal contratto in esclusiva puoi farlo per giusta causa come riportato in questo articolo.

Per rispondere alla domanda, se l’esclusiva limita o velocizza la vendita, è limitante qualora l’accordo non preveda che tu possa fare del passa parola tra amici e conoscenti, qualora il prezzo richiesto sia troppo alto e qualora i canali pubblicitari utilizzati dall’agenzia siano inadatti.

Diversamente non porta un vantaggio concreto nei tempi di vendita in quanto se l’agenzia avesse già a disposizione dei clienti pronti ad acquistare non necessiterebbe di alcuna esclusiva. L’esclusiva non influisce i tempi di vendita (a patto che non li limita).

Matteo Signorotti

Agente immobiliare dal 2015, ha lavorato per le più conosciute società del settore.

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