vendere casa da ristrutturare

Le soluzioni per vendere casa da ristrutturare

Questo è un articolo di approfondimento relativo alle soluzioni per vendere una casa da ristrutturare. I problemi principali di chi vuole liberarsi di un immobile vecchio e fatiscente sono quelli di trovare un acquirente che ne intuisca le potenzialità. Ma come venderla senza dover investire denaro? Come esprimere le potenzialità dell’unità immobiliare lasciandola così com’è? Nei prossimi capitoli approfondiamo questi aspetti.

Questo articolo è un approfondimento della guida completa su come vendere casa.

Le difficoltà per vendere un immobile in cattive condizioni

La maggior s-valutazione percepita

La difficoltà nel ricevere un’offerta di acquisto per una casa in cattive condizioni è la svalutazione percepita da parte del potenziale offerente rispetto alle potenzialità dell’immobile. Inoltre se presenta crepe, infiltrazioni, elevata dispersione termica, infissi da cambiare, impianto elettrico non più a norma, tubi idraulici obsoleti, come dare torto? Le cattive condizioni di una casa da rifare fanno ragionevolmente sorgere dubbi e perplessità negli occhi di chi la visita.

Quanto costerà sistemarla? Quali ulteriori problemi sorgeranno? E se chi ristruttura fa male i lavori o fallisce?

Gli acquirenti in genere sono spaventati dai lavori di rifacimento (perché non sono mai certi degli esborsi finali), quindi tendono a svalutare ulteriormente l’immobile. Ecco che così facendo l’incontro tra domanda e offerta non è sempre facile. Per questa ragione la svalutazione di una casa vecchia è quasi sempre maggiore rispetto al reale costo di ristrutturazione. Infatti nell’immaginario collettivo un immobile da ristrutturare è molto più problematico rispetto ad uno nuovo pronto all’uso.

Facciamo un esempio, facciamo finta che tu voglia vendere un immobile da ristrutturare di 90 mq a 162.000 euro (1.800 euro/mq). Vorresti questo prezzo perché se fosse ristrutturato varrebbe 252.000 euro (2.800/mq). Supponiamo quindi per semplicità, che per la ristrutturazione servano € 1.000/mq. Però chi compra oltre ai costi di ristrutturazione si accolla potenziali imprevisti ed è consapevole che acquisterà un immobile con una struttura portante datata. La divergenza di opinioni tra chi vende e chi propone di frequente si basa sul valore percepito.

 

Quanto tempo serve per vendere un immobile da ristrutturare?

Il tempo per vendere un bene immobiliare malconcio da rimettere a posto è generalmente più lungo rispetto ad un prodotto nuovo. Ma questo dipende dalle circostanze, perché potrebbe trattarsi di una baita sperduta in montagna o un appartamento in centro a Milano. Quindi il tempo di realizzo dipende principalmente dall’ubicazione e dal prezzo richiesto.

Tuttavia possiamo stabilire che per vendere una casa da ristrutturare servano tra 8 e 12 mesi di tempo. Per liberartene il prima possibile prova a contattare un’impresa di costruzioni, la quale è possibile che ti faccia un’offerta di acquisto per l’intero lotto.

Fatti aiutare da un home stager

Alcune figure professionali come architetti, interior design e home stager sono di aiuto per vendere un immobile da sistemare, specie se le condizioni non sono fatiscenti ma ancora in discreto stato.

Grazie a servizi di home staging professionale ottieni notevoli vantaggi aumentando il cosiddetto effetto WOW. Lo scopo è quello di creare un forte e positivo primo impatto con il potenziale acquirente. Questo ti costerà qualcosa che però recupererai abbondantemente alla vendita. Anche e soprattutto qualora l’abitazione sia vuota, l’home staging è ideale.

Ti suggerisco di contattare una persona esperta di arredamento o fare una ricerca su Google al riguardo. Con poco materiale e in uno o al massimo due giorni lavorativi trasformerà l’aspetto dell’interno.

Rifletti se sia il caso di frazionarla

Un’ottima soluzione per vendere casa da ristrutturare è frazionarla. Ovviamente questo comporta che debba esserci la metratura per realizzare almeno due unità distinte. Di frequente gli immobili vecchi offrono spazi importanti al punto che lo studio di nuove suddivisioni interne aiutano a riammodernare gli ambienti. Il frazionamento richiede di redigere un’apposita pratica tecnica per mano di un geometra abilitato. Così potrai rivolgere ad un pubblico maggiore aumentando il potenziale di vendita e ottenere un ricavo migliore.

Utilizza i render anziché ristrutturare

Grazie ala tecnologia computerizzata (in gergo parliamo di render), puoi dimostrare quale sia effettivamente il potenziale inespresso dell’unità immobiliare. Infatti puoi far letteralmente immaginare al potenziale acquirente come sarà a lavoro finito senza doverlo fare realmente. Fare un render ti consente anzitutto di apportare diverse modifiche virtualmente offrendo svariate soluzioni di ammodernamento (allargare il bagno, spostare muri, finestre, cambiare pavimenti). Quindi è un ottimo aiuto per vendere un’abitazione da ristrutturare offrendo allo stesso tempo una panoramica verosimile dei dettagli.

L’esempio di render che vedi nell’immagine qui sotto è stato fatto per un nostro cliente a prezzo economico. Ovviamente la qualità varia al variare del prezzo ma è la miglior soluzione tra spesa e resa.

come vendere una casa vecchia

Prepara due preventivi di rifacimento

Quando incontrerai la persona interessata vedrai che sarà intenta a chiedere aziende del posto qualche preventivo di rifacimento. Dal momento che non costa nulla, potresti pensarci tu stesso in anticipo, in modo tale che il potenziale interessato si deciderà più in fretta. O ancora potresti fare un salto dal geometra ed informarti se ad esempio sia possibile alzare il tetto. In pratica evidenzia le migliorie potenziali dell’investimento. Questo ti aiuterà anche a fare una miglior impressione ed aumentare la fiducia nei tuo confronti.

Non camuffare i danni importanti

Molte persone sono portate a mascherare i difetti e a far risaltare i pregi quando è il  momento di vendere qualcosa, soprattutto quando si vuole vendere casa da ristrutturare. Ma c’è un limite entro il quale camuffare la realtà per quella che non è comporta responsabilità anche penali. Cercare di rendere più accogliente gli ambienti fa parte del contesto, purché è bene non nascondere eventuali danni importanti.

Ad esempio non verniciare le crepe facendo credere che non ve ne siano o ancora non nascondere le infiltrazioni. Qualora dovessero venire fuori (e così sarà) l’acquirente ha fino a 5 anni per chiedere il rimborso, l’eventuale ripristino dei danni o uno sconto sul prezzo. O addirittura annullare la vendita.

A chi proporre la vendita di una casa da rifare

Rimane poi un ultimo quesito, cioè a chi potrebbe interessare acquistare un immobile in cattive condizioni. In primo luogo è logico supporre che il target sia colui che abbia un budget limitato, ma non sempre dev’essere così. Anzi di frequente sono proprio imprese e investitori che hanno un occhio di riguardo per questa tipologia di acquisti.

Ad esempio le imprese edili eseguono progetti e ricerche di mercato per costruire nuove unità. Se reputano che il mercato possa essere interessante allora è facile che ti portino un’offerta di acquisto o propongano una permuta. Invece gli investitori un po’ come le imprese, scrutano le opportunità di profitto locando l’immobile o ristrutturarlo per rivenderlo.

E’ meglio ristrutturare o vendere così com’è?

Ovviamente se ristrutturi casa stringerai i tempi di vendita e otterrai un prezzo migliore ma dovrai anche fare i conti con le spese. E quindi sorge una domanda per nulla scontata, cioè è meglio sistemarla o venderla così com’è attualmente? La risposta è che per superfici ampie (da 90 mq in su) se ristruttura chi compra lo farà come meglio preferisce. Ed eviterai le spese. Se invece si tratta di metrature più piccole (come bilocali) allora potresti pensare di investirci qualcosa. Questo perché si tratta di spese contenute e ampiamente recuperate al momento della vendita.

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