provvigione agenzia immobiliare

Provvigione agenzia immobiliare

Ciao, se in questo periodo anche tu hai a che fare con le agenzie immobiliari, forse può essere utile conoscere quale sia la provvigione dell’agenzia immobiliare. Perlomeno la percentuale standard, dato che ogni agenzia ha una propria commissione. Se stai cercando questo, allora sei nel posto giusto. Infatti vediamo tutto ciò che c’è da sapere sulla percentuale dell’agenzia immobiliare nei prossimi paragrafi. Ora bando alle ciance e iniziamo l’argomento che c’è da scrivere parecchio.

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Come funziona la provvigione dell’agenzia immobiliare

I titolari delle agenzie immobiliari sono professionisti che lavorano “per obiettivo”, cioè vengono pagati alla conclusione di accordi di compravendita o locazione di immobili. L’articolo 1755 c.c. regola le disposizioni in materia della provvigione all’agenzia, benché il quantitativo di denaro e le modalità sono a scelta delle parti. Ovviamente è sempre doveroso emettere fattura, ma non c’è alcuna legge che regola quanto può pretendere un’agenzia. Tuttavia in caso di contenzioso, l’eventuale provvigione è calcolata in relazione al normale tariffario di mercato.

Normalmente servizi di agenzia immobiliare sono gratuiti (salvo rimborsi spesa) fino all’ufficializzazione degli accordi tra le parti che l’agenzia ha messo in contatto.

Chi paga la percentuale all’agenzia immobiliare?

Allora, la risposta secca è che l’agenzia immobiliare normalmente fattura il proprio compenso economico sia all’acquirente sia al venditore in parti uguali. Ad esempio il 3% a chi vende e il 3% a chi acquista per un totale del 6%!😮

La legge dice che il mediatore è una figura equidistante dalle parti e per questo (quindi per evitare preferenze) può essere pagato da entrambe le parti. Però guardiamo la realtà delle cose, possibile che costi così tanto la tariffa di un’agenzia immobiliare?

Osservazione

Oltre alle precedenti osservazioni, cerchiamo di capire perché è così. Una volta, quando internet non era ancora tanto utilizzato, le persone erano solite recarsi all’agenzia immobiliare del paese e sia acquirente che venditore pagavano il servizio di mediazione (dove davvero c’era una figura imparziale) che metteva in contatto domanda e offerta. Per evitare che una delle due parti fosse privilegiata rispetto all’altra il mediatore veniva pagato in parti uguali da entrambi. Ma al giorno d’oggi, internet con i diversi siti immobiliari, hanno preso il posto del vecchio lavoro di mediazione e la professione è andata sempre più verso la specializzazione. Oggi infatti non è più solo mettere in contatto le parti, ma offrire servizi specifici.

Invece negli Stati Uniti la professione di agente immobiliare è specializzata per chi compra casa e per chi vende casa. Esistono due tipologie di figure, chiamate rispettivamente listing agent e buyer agent, che fanno gli interessi del loro cliente e vengono pagati solo dallo stesso cliente.

 

Quando dev’essere pagata la provvigione dell’agenzia?

La provvigione dev’essere pagata alla conclusione dell’affare, cioè dalla conclusione positiva del compromesso. Ma questo non significa che la commissione sorge pagata l’immobile è stato venduto. Infatti potrebbe accadere che una delle parti si ritiri dall’affare non per colpa dell’agenzia e che quest’ultima abbia svolto il proprio dovere. A quel punto l’agente immobiliare ha pieno diritto alla parcella.

Per conclusione dell’affare si intende che il contratto preliminare tra acquirente e venditore è stato perfezionato, cioè si è concluso positivamente. Per intenderci le parti possono andare a rogitare l’immobile anche dopo 2 mesi dalla conclusione del contratto. Nel frattempo l’agenzia può pretendere la provvigione.

Facciamo alcuni esempi per capirci meglio:

  • se il contratto si è concluso positivamente ma poi le parti decidono di non proseguire con la vendita, si paga comunque la percentuale? Si, è necessario saldare l’agenzia immobiliare in quanto ha fatto in modo di concludere l’accordo. Se poi le parti cambiano idea (non imputabile all’agenzia) non è responsabilità di quest’ultima.
  • se il preliminare è stato concluso positivamente ma l’acquirente non ha ottenuto il mutuo per acquistare casa e quindi non è stato possibile proseguire con la vendita, la parcella si paga comunque? Non si paga se nel preliminare è stata inserita la clausola sospensiva. Ma si paga la provvigione se nel contratto è stata inserita la clausola risolutiva.
  • se l’acquirente ha fatto una proposta privatamente al venditore ma è venuto a conoscenza dell’abitazione tramite l’agenzia immobiliare, è obbligato a riconoscere la provvigione? Si, per questa ragione le agenzie immobiliari si tutelano per mezzo di un foglio visita o regolamento di visita immobiliare.

Provvigione standard agenzia immobiliare

Ma in pratica qual è la commissione che vuole l’agenzia immobiliare? Ovviamente si tratta di una richiesta che varia da città in città e da agenzia a agenzia, comunque normalmente va dal 2% al 3% per parte. Quindi complessivamente dal 4% al 6%. Significa che per un’immobile venduto a 200.000 euro l’agenzia immobiliare (tradizionale) influisce tra 8.000 e 12.000 euro.

 

Percentuale agenzia immobiliare: tabelle ed esempi

 

ZONA PREZZO DI VENDITA % VENDITORE + ACQUIRENTE PROVVIGIONE AGENZIA
NORD ITALIA € 227.000 3% + 3% € 13.620 + IVA
CENTRO ITALIA € 237.000 3% + 3% € 14.220 + IVA
SUD ITALIA € 161.000 3% + 3% €   9.660 + IVA
COSTO MEDIO
€ 12.500 + IVA

Abbiamo riportato i dati dell’Agenzie dell’Entrate riguardanti il fatturato medio di vendita per unità immobiliare al nord, centro e sud Italia ed applicato un costo di provvigione del 3%. Si nota che un’agenzia immobiliare costa da 4.800 euro ad oltre 7.000 euro più IVA per parte. Quindi un’agenzia tradizionale normalmente nella compravendita di una casa incide tra i 9.600 euro e 14.000 euro sommando la provvigione pagata dall’acquirente e dal venditore. Ovviamente più IVA.

 

Ma quanto guadagna un agente immobiliare?

Un agente immobiliare che lavora per un’agenzia normalmente prende dal 15% al 40% dell’intera commissione. Quindi se la provvigione complessiva (acquirente e venditore) fosse di 12.000 euro, l’agente immobiliare di quell’agenzia prende dai 1.800 euro ai 4.800 euro. Ovviamente se l’agenzia fosse la sua tratterrebbe l’intera provvigione meno le spese di gestione.

Alternativamente all’agenzia classica, HomeSell.it offre allo stesso modo un servizio completo e ad un costo drasticamente ridotto.

Cosa succede se non si paga l’agenzia immobiliare?

Puoi non pagare l’agenzia immobiliare per giusta causa, come ad esempio la negligenza o la mancata trasparenza. Se l’agenzia aveva delle informazioni che teneva nascoste per le quali le parti non avrebbero concordato alcunché si tratterebbe di dolo e allora non pagare la provvigione è una giusta causa.

Negli altri casi, l’agenzia immobiliare se ha messo in contatto le parti per la conclusione dell’affare (anche se poi non è intervenuta in altro modo) va comunque pagata, ed è sempre meglio concordare in anticipo la provvigione.  Ricorda che l’agenzia ha 1 anno di tempo dal momento in cui è venuta a conoscenza del mancato diritto alla provvigione, per pretendere il pagamento. Per approfondire puoi leggere l’articolo 2950 relativo alla prescrizione.

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