Percentuale agenzia immobiliare: tutto ciò che devi sapere

Ciao, anche tu vuoi conoscere quale percentuale l’agenzia immobiliare ricava dalla vendita della casa? Se si, allora sei nel posto giusto.

In questo articolo vediamo tutto ciò che c’è da sapere sulla provvigione dell’agenzia immobiliare, in particolare:

 

Ora bando alle ciance e iniziamo l’argomento che c’è da scrivere parecchio.

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Provvigione agenzia immobiliare: chi la paga?

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Allora, la risposta secca è che l’agenzia immobiliare normalmente fattura la provvigione sia all’acquirente sia al venditore in parti uguali. Ad esempio il 3% a chi vende e il 3% a chi acquista per un totale del 6%!😮

Ok lo so, anch’io delle volte mi chiedo se sia lecita questa cosa. Voglio dire, perché nessuno su questo mondo viene pagato 2 volte per lo stesso lavoro mentre un’agenzia si? La legge dice che il mediatore è una figura equidistante dalle parti e per questo (quindi per evitare preferenze) può essere pagato da entrambe le parti. Però guardiamo la realtà delle cose, è davvero così? Chi vende riceve un determinato servizio, mentre chi acquista riceve una consulenza diversa. Possibile che costi uguale? E poi il mediatore è davvero imparziale tra chi vende e chi acquista? L’esperienza mi insegna che la pratica è diversa dalla teoria. Voglio dire, un mediatore può essere davvero imparziale se non lavora per nessuna delle due parti, ma un agente immobiliare moderno, con tanto di incarico in esclusiva come fa ad essere imparziale?

A proposito se vuoi sapere come fare per disdire il mandato in esclusiva trovi informazioni su questo articolo.

Osservazione personale

Oltre alle precedenti osservazioni, cerchiamo di capire perché è così. Una volta, quando internet non era ancora tanto utilizzato, le persone erano solite recarsi all’agenzia immobiliare del paese e sia acquirente che venditore pagavano il servizio di mediazione (dove davvero c’era una figura imparziale) che metteva in contatto domanda e offerta. Per evitare che una delle due parti fosse privilegiata rispetto all’altra il mediatore veniva pagato in parti uguali da entrambi. Ma al giorno d’oggi, internet con i diversi siti immobiliari, hanno preso il posto del vecchio lavoro di mediazione e la professione è andata sempre più verso una specializzazione. Oggi infatti non è più solo mettere in contatto le parti, ma offrire servizi specifici. D’altra parte con la specializzazione dei servizi (a mio avviso) si è offuscata la questione dell’imparzialità tra le parti ma (chissà perché 😜) è rimasta comunque la prassi della doppia provvigione.

Invece negli Stati Uniti la professione di agente immobiliare è specializzata per chi compra casa e per chi vende casa. Esistono due tipologie di figure, chiamate rispettivamente listing agent e buyer agent, che fanno gli interessi del loro cliente e vengono pagati solo dallo stesso cliente. Per approfondire leggi questo articolo.

Quando dev’essere pagata la provvigione?

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La provvigione dev’essere pagata alla conclusione dell’affare, cioè dalla conclusione positiva del contratto preliminare. Quindi non significa che la provvigione va pagata quando l’immobile è stato venduto.

Infatti per conclusione dell’affare si intende che il contratto preliminare tra acquirente e venditore è stato perfezionato, cioè si è concluso positivamente. Per intenderci le parti possono andare a rogitare l’immobile anche dopo 2 mesi dalla conclusione del contratto, ma se il preliminare è perfezionato da quel momento sorge l’obbligo della provvigione all’agenzia immobiliare.

Facciamo alcuni esempi per capirci meglio:

  • se il contratto si è concluso positivamente ma poi le parti decidono di non proseguire con la vendita, si paga comunque la provvigione? Si, esattamente perché l’agenza ha fatto in modo di concludere l’accordo ma se poi le parti cambiano idea (non imputabile alla negligenza dell’agenzia) allora la provvigione si paga comunque.
  • se il preliminare è stato concluso positivamente ma l’acquirente non ha ottenuto il mutuo per acquistare casa e quindi non è stato possibile proseguire con la vendita, la provvigione si paga comunque? Non si paga se nel preliminare è stata inserita la clausola sospensiva (😉), ma si paga se nel contratto è stata inserita la clausola risolutiva. Per conoscere la differenza tra le due clausole clicca qui.
  • se l’acquirente ha fatto una proposta privatamente al venditore ma è venuto a conoscenza dell’abitazione tramite l’agenzia immobiliare, è obbligato a riconoscere la provvigione? Si, per questo esiste il foglio visita immobiliare.

Percentuale all’agenzia immobiliare

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Ma in pratica qual è la percentuale che vuole l’agenzia immobiliare? Ovviamente si tratta di una richiesta che varia da città in città e da agenzia a agenzia, comunque normalmente va dal 2% al 3% per parte. Quindi complessivamente dal 4% al 6%. Significa che per un’immobile venduto a 200.000 euro l’agenzia immobiliare (tradizionale) influisce tra 8.000 e 12.000 euro.

 

Percentuale agenzia immobiliare: tabelle ed esempi

 

ZONA PREZZO DI VENDITA % VENDITORE + ACQUIRENTE TOTALE PROVVIGIONE
NORD ITALIA € 227.000 3% + 3% € 13.620 + IVA
CENTRO ITALIA € 237.000 3% + 3% € 14.220 + IVA
SUD ITALIA € 161.000 3% + 3% €   9.660 + IVA
COSTO MEDIO
€ 12.500 + IVA

Abbiamo riportato i dati dell’Agenzie dell’Entrate riguardanti il fatturato medio di vendita per unità immobiliare al nord, centro e sud Italia ed applicato un costo di provvigione del 3%. Si nota che un’agenzia immobiliare costa da 4.800 euro ad oltre 7.000 euro più IVA per parte. Quindi un’agenzia tradizionale normalmente nella compravendita di una casa incide tra i 9.600 euro e 14.000 euro sommando la provvigione pagata dall’acquirente e dal venditore. Ovviamente più IVA.

 

Ma quanto guadagna un agente immobiliare?

Un agente immobiliare che lavora per un’agenzia normalmente prende dal 15% al 40% dell’intera provvigione. Quindi se la provvigione complessiva (acquirente e venditore) fosse di 12.000 euro, l’agente immobiliare di quell’agenzia prende dai 1.800 euro ai 4.800 euro. Ovviamente se l’agenzia fosse la sua tratterrebbe l’intera provvigione meno le spese di gestione.

Fortunatamente ci sono anche le agenzie immobiliari online (come la nostra) che offrono un servizio completo e hanno un costo drasticamente ridotto.

 

A proposito dei costi fissi dell’agenzia immobiliare

 

Un’agenzia immobiliare tradizionale, ha un serie di costi fissi quali:

Le Royalty al marchio di appartenenza (possono arrivare a qualche migliaia di euro al mese);
L’affitto dell’ufficio (ovviamente il costo dipende dalla posizione, metratura, città);
Costo della segretaria (anche in questo caso dipende dai turni di lavoro);
Spese per le utenze;
Arredamento
Altri costi di gestione
**Costi pubblicitari

 

**L’unico costo fisso che permette di acquisire nuovi clienti, sono i costi di marketing e pubblicità.
L’acquirente non entra in un’agenzia perché ha sposato un marchio piuttosto che un altro, ma entra in agenzia per vedere una casa che ha destato interesse magari attraverso un annuncio online. E questo la dice lunga sullo svantaggio dei costi fissi.

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Cosa succede se non si paga l’agenzia immobiliare?

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Puoi non pagare l’agenzia immobiliare per giusta causa, come ad esempio la negligenza o la mancata trasparenza. Se l’agenzia aveva delle informazioni che teneva nascoste per le quali le parti non avrebbero concordato alcunché si tratterebbe di dolo e allora non pagare la provvigione è una giusta causa.

Negli altri casi, l’agenzia immobiliare se ha messo in contatto le parti per la conclusione dell’affare (anche se poi non è intervenuta in altro modo) va comunque pagata, ed è sempre meglio concordare in anticipo la provvigione.  Ricorda che l’agenzia ha 1 anno di tempo dal momento in cui è venuta a conoscenza del mancato diritto alla provvigione, per pretendere il pagamento. Per approfondire puoi leggere l’articolo 2950 relativo alla prescrizione.

Matteo Signorotti

Agente immobiliare dal 2015, ha lavorato per le più conosciute società del settore.

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